Американская мечта в Украине это возможно?

Видимо да, раз у меня получилось, причем без бабушкиного наследства. Миллион раз мне задавали вопрос "как"? Впервые немного поделюсь. На рынке высоких технологий, так уж получилось, я, пожалуй, единственный ставил задачу бизнесу - приносить прибыль в "живых" деньгах. У меня не было желания войти в книгу рекордов Гинесса по количеству произведенных компьютеров либо квадратных километров торговых площадей, или обогнать всех и вся в числе открытых магазинов. Я тихо зарабатывал деньги и учил, да собственно продолжаю учить этому, топ-менеджмент компаний, входящих в группу "Октава".

Сегодня на рынке паника. Оборудование не продается, обороты падают. На чем будут зарабатывать ИТ-компании? Товарищи! Падение оборотов на аппаратном обеспечении мы оплакали еще три года назад и давно научились продавать нематериальные услуги - мозги, сервисы, квалификацию. Поэтому, анализ только оборота компании не показателен, ведь маржа "зашита" в услугах. Те, кто сегодня заявляет о том, что склады завалены ноутбуками, а собранных компьютеров хватит еще на 3 года вперед, в свое время погнались не за тем зайцем. Сами по себе все эти товары на складах появиться не могли. А это значит, что в сентябре-октябре прошлого года, когда рынок уже начал падать, когда банки стали сворачивать программы потребительского кредитования, кто-то в этих компаниях проигнорировал факты и забил склады под завязку к новому году. Кроме того, в последние три года рынок подстегнул всех к безудержной гонке за количеством. Аналитики прогнозируют рост, а значит нужно успеть заработать, суметь обеспечить спрос продукцией. Скорей-скорей, собираем еще и еще. Вот и получили. Господа топ-менеджеры, почившие на лаврах периода бурного роста, пришло время пошевелить мозгами и начать действовать! Вирус благополучия инфицировал всех, кто забыл, что рост не вечен и может быть также опасен как спад. Если уж расти, так быстрее рынка. Не догонять, а направлять. Тогда это долгосрочная стратегия, а катиться по инерции вслед за рынком - это сиюминутный заработок. Что касается Инкома, то уже три года назад мы приняли решение, что будем собирать не более 40-50 тысяч компьютеров в год и продавать их только лояльным клиентам.

В итоге, пока там бьются в истерике, недальновидные обозреватели пишут, что рынку высоких технологий ... сами знаете что. К чему мне эта паника? Проведем параллель - остановились заводы по производству автомобилей. Конечно, после дефолта потребительского кредитования, количество желающих ездить, а не ходить пешком резко сократилось. Но, при этом те, кто уже успел приобрести и привык перемещаться в пространстве посредством автомобиля, вряд ли так просто от него откажутся. А значит, они будут продолжать активно потреблять бензин, ремонтировать свои авто, проходить техническое обслуживание... Вот где добавленная стоимость! Более того, чем меньше продается новых автомобилей, тем больше нуждаются в ремонте старые. Аналогично с ИТ-компаниями. Я смеюсь и в узком кругу шучу с топ-менеджментом моих бизнесов, называя Датагруп - автозаправочной станцией, а Инком - станцией технического облуживания. Первая поставляет условное "топливо" в виде телефонии, связи и Интернет, а вторая концентрирует усилия на обслуживании, поддержании работоспособности и повышении эффективности ИТ-инфраструктуры. Даже если оборот в целом уменьшится за счет продажи техники, то заработок на сервисе увеличится. В эпоху полной ИТ-зависимости бизнеса, люди наоборот будут больше вкладывать в сервис стареющей техники, в поддержание работоспособности и безопасность. Затраты в бизнесах могут уменьшиться, но они не могут прекратиться полностью.

На вопрос как вы смотрите в будущее, отвечаю: еще более оптимистично, потому что обанкротятся те, кто продавал только железо и немного сервис как бы заодно. Тогда обслуживание оборудования, поставленного не нами, тоже попадет к нам.